Cursos de Capacitação
Cursos:
Informações
Objetivos: Este curso visa proporcionar ao profissional de gestão o desenvolvimento de visão estratégica da função de administração de vendas, bem como de sua importância para o sucesso do negócio e tem como principais objetivos:
- Identificar e conhecer a evolução histórica da função de vendas, bem como de seu processo e tipos de abordagens.
- Apresentar os principais passos para a elaboração de um plano de vendas;
- Compreender e aplicar critérios e métodos para realizar estimativas de potencial de mercado e de vendas, bem como aplicar métodos de previsão de vendas.
- Identificar objetivos e critérios para estabelecimento de quotas de vendas individuais, por equipe e por território.
- Identificar, compreender e analisar criticamente os métodos de treinamento, remuneração e motivação de equipes de vendas.
Público-alvo: Executivos, profissionais e consultores de negócios nas áreas de marketing, vendas, financeira e recursos humanos. Profissionais das áreas de Vendas e Marketing que atuam como líderes, bem como profissionais que estejam assumindo ou querendo ascender a posições de liderança, além daqueles que desejam melhorar seu desempenho no dia a dia nas empresas.
Carga horária: 16 horas.
Valor: R$ 498,00 (à vista).
Ou em até 4x de R$ 124,50 (cartão de crédito).
Formas de Pagamento:
- Pessoa Jurídica: Pagamento via boleto bancário¹ em até 3x.
- Pessoa Física: Pagamento à vista no boleto bancário² ou parcelado no cartão.
¹ Vencimento da primeira parcela, ou da parcela única para 30 dias após a data de início do curso.
² Vencimento do boleto para o dia de início do curso.
Programa:
- Objetivos, processo e tipos de venda
- O vendedor: Evolução histórica do papel do vendedor, Vendedor X Consultor, O supervendedor.
- O cliente: Tipos de clientes, O superconsumidor.
- O processo de vendas.
- Tipos de venda.
- A venda integrada ao marketing.
- Sucesso em Vendas.
- Administração da força de vendas
- Estrutura da equipe de vendas.
- Recrutamento e seleção de vendedores.
- Auditoria de vendas.
- Sistemas de controle.
- Análise e controle de performance.
- Treinamento de vendedores
- A comunicação.
- Técnicas de vendas.
- Negociação.
- Remuneração e motivação da equipe de vendas
- Sistemas de incentivos.
- Planejamento de Vendas
- Como elaborar o Plano de Vendas Anual.
- Definição de objetivos e metas.
- Pesquisa de Marketing Interna e Externa.
- Identificando tendências e oportunidades.
- Segmentação de mercado.
- Potencial de Mercado X Potencial de Vendas.
- Mix de produtos e serviços.
- Revisão do Plano.
- Orçamento de vendas
- Avaliação das oportunidades de mercado.
- Estimativa de potencial de mercado.
- Estimativa do potencial de vendas.
- Métodos de previsão de vendas.
- Quotas de vendas
- Critérios.
- Tipos.
- Objetivos.
Solicite aqui mais informações.
SOCIESC (Campus Marquês de Olinda) - Capacitação Empresarial.
Rua Gothard Kaesemodel, 833
CEP: 89203-400 - Joinville - SC.
Fone : (47) 3461.0533
E-mail : sociescjoi@sociesc.org.br
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